● 作者 | 李东阳 来源 | 首席营销官
当下的(de)短剧赛道已经涌入越来越多的品牌🃏(pǐn pái)，营销战场早已从 “蓝海” 变成 “红海”。打开(dǎ kāi)手机，随处可见硬广贴片、台词口播的套路(tào lù)化植入，多数品牌🃏沉迷于 “流量狂欢”，却(què)陷入 “播完即忘” 的泥潭 —— 内容粗糙(cū cāo)、植入生硬，让短剧沦为品牌🃏的 “临时(lín shí)广告牌🃏”，突围之路愈发艰难。
最近，由余茵(yóu yú yīn)、 赵佳、彭雅琦、张许焓四位主演的快(kuài)手星芒的短剧《黑桃四姐妹》火了！上线(shàng xiàn)两周，该剧在快手站内播放近(jìn) 3 亿，连续霸榜快手短剧热播榜 TOP1，站(zhàn)内相关话题热度高达 3.8 亿次。这部(zhè bù)独播短剧不仅以 25 集紧凑剧情收割(shōu gē)热度，更凭借 “内容为骨、商业为脉(wèi mài)” 的精品化创作，让美团团购的(de)植入与剧情肌理深度咬合，引发了(le)业内的诸多讨论。
优质内容与商业价值(shāng yè jià zhí)从来不是对立面。快手星芒短剧再次证明(zhèng míng)：从《进击的潘叔》的市井烟火到(dào)《她不是敌人》的情感张力，再到(dào)这次《黑桃四姐妹》“ girls help girls ”的价值内核，快手短剧(duǎn jù)在 “品质化 + 商业化” 双轮驱动下的(de)成熟生态已然构建了一个既能(néng)打动用户、又能成就品牌🃏的短剧(duǎn jù)宇宙。
内容升级：
从 “流量快餐”
到 “精品(jīng pǐn)路线” 的内容沃土
当营销的本质(běn zhì)回归内容，所有急功近利的套路都会(huì)原形毕露。在短剧赛道陷入“流量内卷(juǎn)”的当下，这句话已然成为共识。
当(dāng)多数品牌🃏还在依赖 “强曝光 + 硬(yìng)植入” 的传统模式时，快手星芒短剧与(yǔ)美团团购联手打造的《黑桃四姐妹(sì jiě mèi)》，却以精品化内容开辟了一条 “内容(nèi róng)即营销” 的新路径：
不同于传统短剧(duǎn jù)的狗🐶血🩸与套路化，《黑桃四姐妹》实现(shí xiàn)了内容和制作的双升级。以(yǐ)“七百年救赎 + 女性联盟” 的组合直击用户(yòng hù)兴趣点，尤其是剧中“生命薄点系统(xì tǒng)”的设定更是脑洞大开，从手撕 PUA 渣(zhā)男到治愈亲情，再到主角们的(de)自我救赎，有看点又有深度，这种(zhè zhǒng)融合奇幻设定与现实关怀的剧情(jù qíng)设计可谓拉高了短剧的门槛。
同时(tóng shí)在制作上《黑桃四姐妹》加码升级，从(cóng)画面的构图美学到角色对话的(de)生活感，甚至美团团购的出现(chū xiàn)时机，都经过精密设计。这种精品化的(de)内容思路，彻底打破了外界对短剧(duǎn jù) “粗制滥造” 的偏见，更让品牌🃏植入从(cóng) “违和感” 进化为 “共生感”。
其一，让营销(yíng xiāo)成为好内容的一部分。在《黑桃四姐妹(sì jiě mèi)》中，“七百年救赎 + 女性联盟” 的强情节(qíng jié)设定下，美团团购的植入始终(shǐ zhōng)服务于剧情逻辑：第 4 集中，黑桃 Q 为了(wèi le)帮助受害者来到宇宙第一烧烤，计算如何(rú hé)用手里的钱吃到最多(duō)的美食积攒更多情绪币；第(dì) 6 集中，四姐妹要一起聚餐，吉祥物袋鼠直接(zhí jiē)抱来一个抽奖箱子，黑桃 K 抽到出去吃(chī)小龙虾；第 11 集，黑桃 Q 和 J 为了对抗渣(zhā)男，美团团购直接成了整治(zhěng zhì)渣男的“武器” ...... 这种 “功能服务剧情(jù qíng)” 的植入，让品牌🃏信息不再是突兀(tū wù)的 “广告补丁”，而是剧情发展的自然(zì rán)延伸。
其二，让植入从流量投机到(dào)价值共鸣。对比早期短剧 “撒狗🐶血🩸” 式(shì)的博眼球套路，星芒短剧显然更(gèng)注重核心价值的普适性 ——《进击的潘叔(pān shū)》以轻喜剧形式探讨银发群体的二次(èr cì)成长，《她不是敌人》通过情感张力传递(chuán dì)女性互助主题，《无法结婚🎎的我们》则(zé)以细腻的刻画解构当代婚恋观，以及(yǐ jí)这次《黑桃四姐妹》见证“她力量”觉醒和(hé)女性之间的彼此托举的深刻议题(yì tí)。
这些作品的共性，在于用优质内容(nèi róng)激活用户的情感共鸣，而非单纯(dān chún)依赖流量投机。而这显然也为(wèi)品牌🃏内容的植入提供了更具穿透力(chuān tòu lì)和长远生命力的内容支点。
在笔者(bǐ zhě)看来，《黑桃四姐妹》的成功，本质是快(kuài)手星芒短剧对 “内容营销” 的重新定义(dìng yì)：在流量红利消退的时代，品牌🃏必须(bì xū)通过优质内容建立与用户的情感(qíng gǎn)连接。
快手星芒的破局之道，在于将(jiāng) “精品化” 渗透到创作全链条：从《澳门故事(gù shì)》的文旅融合到《山海奇镜》的 AI 赋能(fù néng)，从《进击的潘叔》的银发叙事到(dào)《黑桃四姐妹》的女性觉醒，每部作品都(dōu)在证明：当内容具备文化厚度与(yǔ)情感温度，品牌🃏植入便不再是 “负担(fù dān)”，而是价值共鸣的催化剂。
因为真正的(de)营销壁垒，永远藏在内容的肌理(jī lǐ)里，而所有流量终将流向那些值得(zhí de)被记住的好内容。
营销升级：
三方(sān fāng)联动构建
“破圈传播 + 精准触达” 双驱动(qū dòng)
如果说《黑桃四姐妹》的精品化内容为品牌🃏(pǐn pái)植入提供了肥沃土壤，那么快手营销(yíng xiāo)模式的革新则提供了品牌🃏生长(shēng zhǎng)的阳光雨露。
回归到营销视角，快手星芒(xīng máng)短剧的商业化密码在于对 “人” 的(de)深度激活：《黑桃四姐妹》不仅启用兼具演技(yǎn jì)与流量的新生代演员，更联动平台(píng tái)达人参与剧情衍生创作，形成 “正片(zhèng piàn) + 二创” 的传播矩阵。
这种 “明星立标杆(biāo gān)、达人接地气” 的组合策略，既保证(jì bǎo zhèng)了内容的专业度，又撬动了(le)圈层传播—— 当平台达人用二创演绎剧情片(jù qíng piàn)段时，品牌🃏信息便顺着达人的私域(sī yù)流量池精准触达目标用户。这种模式(mó shì)不仅让品牌🃏从内容的 “旁观者” 变为(biàn wèi) “参与者”，更通过 “人” 的深度激活，实现(shí xiàn)了从流量曝光到生意转化的(de)闭环穿透。
于快手星芒，打通了“内容(nèi róng)即场景”、“内容即消费”的转化链路(liàn lù)。
在笔者看来，这本质上始于快手(kuài shǒu)对“内容即场景”的深度解构。如(rú)《黑桃四姐妹》中，美团团购的每次(měi cì)出场都与剧情冲突深度咬合：第(dì) 12 集老母亲做家务时弄伤手美团团(tuán tuán)购清洗服务的适时出现；第 18 集(jí)有关健身的剧情中美团团购(gòu)“门店跑路，平台必赔”的承诺 ...... 都(dōu)在场景化的内容中为品牌🃏的(de)出现提供了顺畅支点，并不显得(xiǎn de)突兀。
更精妙的是，快手一方面通过(tōng guò)站内转化组件实现 “情绪即时转化(zhuǎn huà)”—— 用户在看剧时点击屏幕浮窗即可(jí kě)跳转美团团购页面，为剧情引发(yǐn fā)的“代入感”直接转化为消费提供(tí gōng)了链路，实现与短剧剧情的“无缝(wú fèng)衔接”，在潜移默化中养成用户的消费(xiāo fèi)习惯，让美团团购深度融入用户(yòng hù)生活方式。
另一方面让多维情感成为消费(xiāo fèi)的触点：如第 16 集奶奶对孙女(sūn nǚ)的爱💗让无数人动容，更在(zài)主角“黄色 APP 不再是冰冷的工具，而是(ér shì)开启快乐之门的钥匙”的台词中(zhōng)，让消费充满了亲情爱💗意；又如(rú)第 20 集中有关民族服饰剧情，更让消费(xiāo fèi)上升到文化寻根的高度，这种“情绪(qíng xù)被调动时即时转化”的机制，显然(xiǎn rán)是快手星芒在短剧营销中的(de)一大创新。
往前回溯，这种模式在《进击(jìn jī)的潘叔》中已见成效，而《黑桃四姐妹(sì jiě mèi)》则进一步优化，通过角色台词的自然(zì rán)种草🌱，让品牌🃏认知从“被动接收”变为(biàn wèi)“主动认同”。
于明星，则为品牌🃏的(de)流量裂变提供了基础支撑。
明星的(de)价值不仅在于流量虹吸，更在于为(wèi)品牌🃏注入情感符号。《黑桃四姐妹》启用余茵(yú yīn)、 赵佳、彭雅琦、张许焓新生代演员，其自带(zì dài)的 “演技派 + 流量感”双重标签，为剧集(jù jí)和品牌🃏奠定了破圈基础。
例如，余茵(yú yīn)饰演的黑桃 A 安阕，其黑色旗袍造型(zào xíng)引发热议，相关话题 # 余茵黑旗袍造型(zào xíng) # # 余茵新剧被造型师做局了 # 纷纷登上(dēng shàng)热搜榜，直接带动《黑桃四姐妹》站外破圈(wài pò quān)。这种“明星立标杆”的策略，既保证了(le)内容的专业度，又通过明星的(de)私域流量池实现品牌🃏破圈。
更关键(guān jiàn)的是，明星通过角色塑造赋予品牌🃏价值(pǐn pái jià zhí)共鸣 —— 当安阕在剧中用美团团购时，“高效(gāo xiào)可靠”的品牌🃏形象便与角色的“守护者(shǒu hù zhě)”人设深度绑定，使美团团购从“工具”升华(shēng huá)为“情感伙伴”。
于达人，依托二创(èr chuàng)传播完成了内容“最后一公里” 的(de)渗透。
如果说明星是破圈的“导火索”，那么(nà me)达人就是渗透的 “毛细血🩸管”。快手星芒(xīng máng)短剧通过 “正片 + 二创”的传播矩阵，将(jiāng)品牌🃏信息拆解为可传播的“社交(shè jiāo)货币”：诸多娱乐类达人、博主的二创有效(yǒu xiào)带动了剧集的破圈。显然，这种“正片(zhèng piàn) + 二创”的策略，让品牌🃏信息顺着达人(dá rén)的私域流量池精准触达目标用户(yòng hù)。
更值得关注的是，达人二创形成“传播(chuán bō)叠加”效应 —— 从《暗恋藏不住》中“团购心理咨询(xīn lǐ zī xún)服务”到《追光者》中“团购 5 折美发(měi fā)”再到《黑桃四姐妹》里的 5 折美食(měi shí)与多元服务，让美团团购的(de)“即时性”、“便利性”标签跟随不同创作者在数以亿计(shù yǐ yì jì)的海量曝光中，在用户心智中(zhōng)形成持续渗透。
可以确定，快手星芒通过(tōng guò)构建高质量内容、剧情化场景植入与(yǔ)高效转化链路的营销多轮驱动，已然(yǐ rán)在建设品牌🃏的场景心智，实现品效销(pǐn xiào xiāo)增长上颇有建树🌲，成为名副其实的(de)商业化短剧宇宙。
而这些背后践行的(de)，正是快手短剧从流量场升维至“品效销一体化(yī tǐ huà)生态”的战略野心——内容即货架，剧情(jù qíng)即渠道。
商业化升级：
让内容价值自然(zì rán)流淌进生意增长
回到最开始的(de)问题，当短剧赛道涌入越来越多品牌🃏(pǐn pái)，这片“红海”的破局之道在哪里(nǎ lǐ)？
快手星芒短剧显然已经给出了答案(dá àn)：不把商业化当 “附加题”，而是纳入(nà rù)内容创作的底层逻辑。这不管对于(duì yú)用户的内容需求还是品牌🃏的营销(yíng xiāo)需求，亦或平台的商业化而言，都(dōu)是满分答卷。
其一，快手星芒的实践(shí jiàn)已经证明，好内容不是品牌🃏的 “背景(bèi jǐng)板”，而是能承载生意增长的 “主(zhǔ)舞台”。
快手星芒短剧的方法论在于打破(dǎ pò) “内容归内容、商业归商业” 的传统(chuán tǒng)思维，其在商业与高品质内容的(de)融合中构建了一套“剧情 - 场景 - 消费(xiāo fèi)”机制，让每个剧情高潮都成为品牌🃏(pǐn pái)的 “生意节点”。
这标志着一种新(xīn)范式的成熟——内容即消费场。它(tā)为品牌🃏主揭示了一条清晰路径(lù jìng)：当内容本身成为消费欲望的触发器(chù fā qì)，营销便实现了从“打扰用户”到(dào)“服务用户”、从“被动展示”到“主动驱动(qū dòng)”的转变。
其二，快手星芒短剧为品牌🃏(pǐn pái)带来的远不止单次活动的销量爆发(bào fā)，而是长效增长的价值沉淀。
关于这(zhè)一点，美团团购在与包括《黑桃四姐妹(sì jiě mèi)》在内多部星芒短剧的合作中已经(yǐ jīng)给出了佐证。快手短剧携手美团团(tuán tuán)购布局全周期短剧营销，覆盖暑期(shǔ qī)、五一、618 年中狂欢、818 神券节、国庆、春节等(děng)关键节点，打造规模化品牌🃏短剧传播，已然(yǐ rán)在用户心智中构建起“生活场景(chǎng jǐng)解决方案”的认知：从《追光者》爽点剧情(jù qíng)融合美发、美食、旅拍、按摩等多元消费(xiāo fèi)场景到《进击的潘叔》的聚餐场景(chǎng jǐng)，再到《黑桃四姐妹》的朋友聚餐、健身(jiàn shēn)、家居清洁服务等，伴随场景不断延伸(yán shēn)，不仅让美团团购“全场景覆盖(fù gài)”深入用户心智，更让品牌🃏合作从(cóng)“高成本博弈”变为“可持续投资”。
显然(xiǎn rán)，这种通过多剧联动实现的 “认知叠加(dié jiā)”，比孤立的营销活动或单个剧集(jù jí)植入更具穿透力，也更可持续。
而(ér)从更宏观的视角去看，如今(rú jīn)快手的短剧生态已然成为品牌🃏的(de)“用户资产沉淀池”—— 每部剧积累的用户(yòng hù)数据，都会反哺后续的精准营销(yíng xiāo)，让品牌🃏的每次出现都更懂(dǒng)用户需求。
接下来，谁还能与快(kuài)手星芒一起在未来短剧商业化赛道上(shàng)创造更多可能性？笔者万分期待！
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